投标产品技术参数响应表，这样填才不丢分

【导语】
货物类标书里，技术参数响应表是评委逐条核对的关键文件。填得好，客观分拿满；填得不好，明明产品满足要求，却被判“负偏离”。藤立方标书把技术参数响应表的填写要点整理出来，帮你把该拿的分稳稳拿到手。

一、响应表不是“抄参数”，是“逐条对照”

很多投标人填技术参数响应表，就是把产品彩页上的参数复制过来。但招标文件要求的参数，跟产品彩页的参数，表述方式往往不一样。评委看的是“你是否满足招标要求”，不是“你的产品有多好”。

正确的做法是：逐条引用招标文件的参数要求，然后在旁边写你的响应值。比如招标要求“打印速度≥30页/分钟”，你写“打印速度35页/分钟，满足要求”。不要写“高速打印，效率出众”，评委没法判断你是否满足。

二、“偏离”和“满足”的表述，要精确

技术参数响应表通常有三栏：招标要求、投标响应、偏离说明。偏离说明填“无偏离”“正偏离”“负偏离”。

这里的关键是：“无偏离”和“正偏离”都是满足要求，但“正偏离”更占优势。如果你的产品参数优于招标要求，就填“正偏离”，并注明具体优在哪里。比如招标要求“内存≥8G”，你提供的是16G，填“正偏离，内存16G”。

但要注意：正偏离不能乱填。有些参数不是越大越好，比如“重量≤5kg”，你填“重量3kg，正偏离”，这是对的；但如果招标要求“噪音≤50分贝”，你填“噪音45分贝，正偏离”，也对。可如果招标要求“尺寸≥100cm”，你填“尺寸120cm，正偏离”，评委可能觉得你在“堆参数”，不一定加分。

三、证明材料要“对得上号”

技术参数响应表里写的每一个参数，都要有证明材料对应。证明材料通常是：产品彩页、检测报告、厂家参数确认函。

最常见的错误是：响应表里写“正偏离”，但证明材料里没有体现。比如你写“内存16G，正偏离”，但产品彩页上只写了“内存8G起”，检测报告上也没提内存，评委就认为你的偏离没有依据，按“无偏离”处理，甚至按“负偏离”处理。

正确的做法是：在响应表最后一列加上“证明材料页码”，评委翻到那一页就能看到依据。证明材料多的，用标签纸标注，方便评委查找。

四、带“★”的参数，负偏离就是废标

招标文件里带“★”的参数，是实质性要求。负偏离直接废标，没有商量余地。不带“★”的参数，如果招标文件明确“不允许负偏离”，负偏离也会导致无效投标。

所以填响应表之前，先把所有带“★”的参数挑出来，逐条确认产品是否满足。有疑问的，在答疑阶段提出来，不要自己猜。答疑阶段不问，投标时填错，后果自负。

五、响应表的“备注栏”，是最后的解释机会

技术参数响应表通常有一栏“备注”，很多投标人空着不填。其实备注栏是很好的解释机会。

比如你的产品某个参数跟招标要求有微小差异，但实际使用效果更好，可以在备注栏里说明。再比如你的产品是新型号，参数表述跟招标文件不一样，但实质等同，也可以在备注栏里解释。

备注栏的写法要简洁：“该参数实质满足招标要求，具体说明见第X页”。不要写长篇大论，评委没时间看。